Motive sua equipe e gere resultados com a remuneração variável

por Ana Lima - 14/10/17 ⇠ Veja outros Posts

Você sabia que uma das principais razões para se adotar a remuneração variável é vincular a recompensa ao reconhecimento do esforço realizado para conseguir determinado resultado?

Normalmente, esses programas são úteis para estabelecer e comunicar as prioridades da organização. Além disso, eles podem vincular os custos de pessoal com os resultados, o que significa que a remuneração aumentará alinhada aos lucros das empresas.

Neste post, iremos te ajudar a utilizar com sucesso o programa de remuneração variável, para motivar a sua equipe e na sua empresa, saber se ele está dando resultados para o seu negócio.

Como motivar os colaboradores por meio da Remuneração Variável?

Por meio da Remuneração Variável, os funcionários recebem benefícios monetários dado a um resultado alcançado dentro de suas atribuições. Isto faz com que eles busquem maiores resultados, já que agora recebem prêmios por essas metas alcançadas.

Um bom programa de remuneração variável permite que exista um equilíbrio entre o alcance dos resultados planejados e a motivação dos colaboradores. E para manter esse equilíbrio, as organizações devem levar em consideração fatores que envolvem tanto o aspecto motivacional quanto o financeiro.

Esses fatores podem ser traduzidos nos seguintes itens:

  • Construção do Planejamento Estratégico bem elaborado onde a visão de médio/longo prazo não ultrapasse a capacidade da organização;
  • Tradução do Planejamento Estratégico em objetivos anuais, com o propósito de buscar metas desafiadoras que motivem todos os colaboradores;
  • Divulgação das regras definidas, ou seja, “as regras do jogo”, sobre a remuneração variável baseada no alcance dos resultados;
  • Promoção de um ambiente de competição saudável por meio da avaliação dos resultados obtidos;
  • Alocação de recursos dos gestores com o objetivo de fornecer condições aos colaboradores para a busca dos resultados.

Cada um dos fatores vistos acima são essenciais para se promover o equilíbrio entre o alcance de resultados e a motivação dos colaboradores. Tendo em vista que, uma empresa se sustenta, a princípio, com pessoas realmente motivadas. Essa motivação, por sua vez, tem papel importante na construção de uma organização sustentável, gerando resultados satisfatórios para os stakeholders.

Passo a passo para criar um programa de remuneração variável

  1. Escolha o tipo ideal de Remuneração Variável

Você sabia que existem tipos diferentes de remuneração variável? Antes de realizar a implantação desse sistema, é necessário que você conheça  as diferenças entre os programas de remuneração variável mais usados. Nesse artigo você encontra a explicação de todos os modelos. 

  1. Estabeleça metas realistas

A natureza de certos postos de trabalho, muitas vezes é dependente de elementos que estão além do controle das pessoas, tornando-se assim difícil o estabelecimento de indicadores numéricos objetivos. Além disso, é difícil estabelecer objetivos que são desafiadores o suficiente para motivar os funcionários e realista o suficiente para não desencorajá-los.

Adeque a recompensa ao esforço exigido

O programa deve estabelecer uma relação clara e direta entre o aumento do esforço e a recompensa. O problema é que, muitas vezes, os resultados não dependem apenas dos esforços dos funcionários, mas são influenciados por fatores internos e externos, além de seu controle.

Avalie o desempenho de forma objetiva

Para que a avaliação seja considerada justa, é aconselhável fazer metas facilmente mensuráveis, apesar de que algumas vezes os indicadores numéricos não existem. Se eles existem, podem estar contaminados por variáveis externas, tais como as condições de mercado ou comportamento concorrente. O fato de que as avaliações são realizadas por indivíduos muitas vezes torna-se subjetivo.

Gere a percepção de mérito

Meritocracia é normalmente baseada na idéia de que quem contribui mais, ganha mais. Mas, novamente, a subjetividade corrompe o processo. Afinal, o que exatamente significa contribuir mais? Quem decide isso e por quê? Como podemos garantir que o resultado é o resultado dos esforços feitos ao invés do acaso? A menos que haja uma percepção generalizada de que o sistema de remuneração é justo e imparcial, é provável que leve à desmotivação.

Previna comportamentos adversos

O comportamento que um sistema de remuneração variável promove é muitas vezes inesperado porque está mal concebido ou pode ser manipulado. Um caso típico de comportamento oportunista seria os funcionários que só pensam em vender a todo custo para maximizar suas comissões, sem levar em conta outros fatores, como a solvabilidade dos clientes ou das condições de rentabilidade.

Outras consequências negativas incluem: o “efeito incremental”, que é quando uma pessoa precisa cada vez mais de bônus; “esforços limitados”, que é trabalhar apenas até receber a recompensa e não mais, e o “círculo vicioso”, gerado por promover trabalho apenas quando há incentivos.

Acompanhando os objetivos

A empresa deve efetuar um acompanhamento dos objetivos globais definidos e dos objetivos individuais negociados e contratados periodicamente. Isso é feito para verificar o desempenho com base na projeção realizada. E então, efetuar correções no plano conforme alterações de mercado ou cenário nacional e internacional que afetem diretamente os negócios – ou até mesmo variáveis que não foram consideradas no desenho dos objetivos.

A gestão de resultados sistemática é fundamental para o sucesso do plano de PLR. Devem ser identificados e solucionados os desvios, bem como monitorados os resultados e a motivação dos envolvidos durante o ano. Para isso é necessário que a comunicação seja transparente, ágil e eficaz.

Agora que você já sabe como implantar a remuneração variável com sucesso na sua empresa, uma plataforma de gestão integrada é o que falta para facilitar o processo e alavancar ainda mais o seu negócio. Já sabe qual escolher? A Mereo pode ser justamente o que você está procurando!

Ana Lima

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